摘要：销售人员薪水计划是企业制定的一种激励机制，能够有效地激发销售人员的工作热情和积极性，提高销售业绩。然而，这种薪水计划也存在一些缺点，需要在实施过程中加以注意和改进。

一、优点

1.激励销售人员的工作热情和积极性

销售人员薪水计划是基于销售业绩制定的，能够激励销售人员更加努力地工作，争取更高的销售业绩。这种激励机制能够让销售人员感受到自己的工作价值，进而增强工作热情和积极性。

2.提高销售业绩和企业利润

销售人员薪水计划能够将销售业绩和薪水直接挂钩，让销售人员在追求个人收入的同时，也会努力提高销售业绩，从而促进企业的销售和利润增长。

3.简化管理和考核流程

销售人员薪水计划是一种相对简单的激励机制，只需要根据销售业绩计算薪水即可，不需要复杂的考核和管理流程，能够节省企业的管理成本和时间。

二、缺点

1.过分强调销售业绩而忽视其他因素

销售人员薪水计划过分强调销售业绩，可能会导致销售人员忽视其他因素，如客户服务、售后服务等。这样会影响企业的长期发展和客户满意度，需要在制定薪水计划时加以考虑。

2.存在激励失效的风险

销售人员薪水计划的激励效应是有限的，如果销售人员的收入达到了一定的水平，就会出现激励失效的情况，销售人员的工作热情和积极性会下降。因此，需要不断调整薪水计划，提高激励效果。

3.可能导致内部竞争和不公平感

销售人员薪水计划可能会导致内部竞争和不公平感，因为不同的销售人员的业绩和薪水存在差异。这样会导致销售人员之间的竞争和不和谐氛围，需要在管理中加以规范。

销售人员薪水计划是一种激励机制，能够有效地激发销售人员的工作热情和积极性，提高销售业绩。但是，在实施过程中也存在一些缺点，需要加以注意和改进。企业需要在制定薪水计划时，充分考虑企业长期发展、客户满意度和销售人员的个人发展，以达到最佳的激励效果。